在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，爆款以及爆款的打造永遠(yuǎn)是一個(gè)經(jīng)久不衰的話(huà)題，真的是人人愛(ài)?？墒牵@種愛(ài)往往只是單相思，很多賣(mài)家朝思暮想，夜不能寐，但最終也沒(méi)能打造出一個(gè)可以讓自己滿(mǎn)意的爆款出來(lái)。

有人把爆款歸結(jié)于選品，說(shuō)“爆款是選出來(lái)的”;也有人把爆款歸結(jié)于Shua單，說(shuō)“爆款是Shua出來(lái)的”;而心有不甘的賣(mài)家總想嘗試一把，努力做推廣，爭(zhēng)取把自己的產(chǎn)品能夠推爆，在他們看來(lái)，一份投入理應(yīng)有一份收獲，投入多，收獲必然多，所以，他們相信“爆款是推出來(lái)的”。其實(shí)無(wú)論哪一種觀點(diǎn)，在“爆款”之前，都有一個(gè)客觀的存在，那就是“產(chǎn)品”，無(wú)論怎樣研究手法，如果脫離了產(chǎn)品層面的思考，可能一切就成了無(wú)本之木了。

對(duì)于不同的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，打造亞馬遜爆款的方法也許有不同，但各種不同的爆款產(chǎn)品，也必然具有某些共同的特質(zhì)。

爆款意味著市場(chǎng)容量大，反饋到賣(mài)家身上，單個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量比較大，從字面意思理解，爆款首先意味著要有大的銷(xiāo)量。一個(gè)產(chǎn)品如果市場(chǎng)容量有限，很難打造成為爆款，而且極有可能因?yàn)楹芸炀陀|碰到銷(xiāo)量天花板而造成運(yùn)營(yíng)成本在投入產(chǎn)出比層面上來(lái)核算并不劃算。所以，對(duì)于一個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)你在判定一個(gè)爆款產(chǎn)品方向時(shí)，一定要問(wèn)自己一句：該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有多大?沿著你得出的答案，你也就可以初步形成對(duì)該產(chǎn)品能否打造成爆款的預(yù)期。

經(jīng)常遇到賣(mài)家這樣的詢(xún)問(wèn)：我發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品，賣(mài)家很少，現(xiàn)有賣(mài)家的Review也很少，可否判定為競(jìng)爭(zhēng)不激烈，能否算是一個(gè)機(jī)會(huì)?對(duì)于這樣的產(chǎn)品，我想，在你思考競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)之前，首先應(yīng)該想到的是，它極有可能就不存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

第二、爆款意味著價(jià)格適中且利潤(rùn)空間足夠，體現(xiàn)在消費(fèi)者層面，有足夠大的受眾群體，反饋到賣(mài)家身上，爆款得能夠幫你賺到錢(qián)；在和賣(mài)家交流的過(guò)程中，我一直強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)就是，做跨境電商，我們的首要目標(biāo)就兩個(gè)字--賺錢(qián)，至于所謂的品牌和你個(gè)人的偉大夢(mèng)想，先等賺到足夠的錢(qián)之后再說(shuō)。

為了實(shí)現(xiàn)賺更多錢(qián)的目標(biāo)，我們奔著爆款而來(lái)，體現(xiàn)在消費(fèi)者層面，該產(chǎn)品必須價(jià)格適中，就好比橄欖球中間的部分，聚集著量的消費(fèi)者群體，才有機(jī)會(huì)讓它成為爆款，否則的話(huà)，價(jià)格太低，雖然市場(chǎng)容量可能大，可是利潤(rùn)空間必然小，而價(jià)格太高的產(chǎn)品，消費(fèi)者群體變小，也就難以成為爆款了。

第三、爆款意味著產(chǎn)品剛需，反饋到賣(mài)家身上，少量的(甚至單一的)SKU可以滿(mǎn)足絕大部分潛在消費(fèi)者的需求;

爆款產(chǎn)品從運(yùn)營(yíng)的層面來(lái)說(shuō)重點(diǎn)體現(xiàn)在聚焦，如果一個(gè)產(chǎn)品有幾十個(gè)SKU，即便總體銷(xiāo)量很大，賣(mài)家在供應(yīng)鏈端的把握也會(huì)非?；靵y和糟糕，為了減少運(yùn)營(yíng)之外不必要的內(nèi)耗，爆款的典型特征就是剛需型產(chǎn)品。

什么是剛需產(chǎn)品呢?通俗的理解就是，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的顏色、外觀、尺碼等外在要素的追求。簡(jiǎn)而言之，選擇“我需要”勝過(guò)“我喜歡”。

第四、爆款意味著產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，季節(jié)性?xún)A向不明顯和更新?lián)Q代慢，一款產(chǎn)品可以長(zhǎng)期銷(xiāo)售(一兩年甚至更多年)，賣(mài)家無(wú)需頻繁更新SKU；任何一個(gè)爆款的打造都不可能一蹴而就，需要長(zhǎng)期的投入，當(dāng)一個(gè)爆款打造成功，如果能夠有更長(zhǎng)久的維持則意味著可以斬獲更多的利潤(rùn)。拋開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)層面的因素不談，賣(mài)家在選品時(shí)，僅僅從產(chǎn)品生命周期的角度考慮就要盡量選擇生命周期長(zhǎng)的、季節(jié)性不明顯的、更新?lián)Q代慢的產(chǎn)品，如果一個(gè)產(chǎn)品更新迭代太快，消費(fèi)者永遠(yuǎn)走在追新款的路上，賣(mài)家就很難有獲利的空間。

第五、爆款意味著品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)品品質(zhì)滿(mǎn)足大部分消費(fèi)者的預(yù)期，差評(píng)較少，可以長(zhǎng)期維持較高的好評(píng)率;

對(duì)于一個(gè)爆款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品質(zhì)優(yōu)良是必不可少的衡量指標(biāo)，但這里的品質(zhì)優(yōu)良并不意味著一定要多么高品質(zhì)，而是說(shuō)你的產(chǎn)品品質(zhì)要能夠符合消費(fèi)者的預(yù)期，在滿(mǎn)足需求的基礎(chǔ)上又正好達(dá)到了消費(fèi)者的預(yù)期，消費(fèi)者收到的產(chǎn)品是自己期盼的樣子，滿(mǎn)意度就高，差評(píng)就少，賣(mài)家就可以長(zhǎng)期維持較高的好評(píng)率，這樣才可以減少因?yàn)槠焚|(zhì)問(wèn)題導(dǎo)致的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏被打亂。

流量+轉(zhuǎn)化難題怎么破？對(duì)癥下藥是關(guān)鍵！

眾所周知，流量是所有電商賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的一個(gè)核心點(diǎn)，而賣(mài)家們?cè)诖蛟毂畹倪^(guò)程中，流量問(wèn)題無(wú)疑是件重中之重的頭等大事，然而不論是流量還是轉(zhuǎn)化的難題都始終困擾著他們。

其一，流量問(wèn)題。針對(duì)上述案例，流量問(wèn)題集中體現(xiàn)在產(chǎn)品到倉(cāng)后便開(kāi)始投入高價(jià)的自動(dòng)廣告模式，沒(méi)有及時(shí)分析數(shù)據(jù)和預(yù)先設(shè)定否定詞，review遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的情況下就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，且還引進(jìn)了不精準(zhǔn)流量。

解決對(duì)策：“這一現(xiàn)象也是眾多賣(mài)家普遍常犯的錯(cuò)誤?！边@時(shí)候要采取的措施是及時(shí)否掉大詞以及不精準(zhǔn)詞，適當(dāng)增加review，相應(yīng)降低廣告整體預(yù)算，同時(shí)降低轉(zhuǎn)化率低的詞的出價(jià)，最終減少垃圾流量。

其二，轉(zhuǎn)化問(wèn)題?！皠偨佑|到這一案例時(shí)，轉(zhuǎn)化率僅有4%，listing權(quán)重岌岌可危，低于5%的轉(zhuǎn)化率這個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于離失敗不遠(yuǎn)了?！?/p>

產(chǎn)品要想打造成爆款，必須學(xué)會(huì)舍棄一些東西，有舍才有得，一開(kāi)始就拼命追求高利潤(rùn)、沖銷(xiāo)量這是不可采取的?！钡赇伭髁繎?yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷(xiāo)量，其次是排名，***才是利潤(rùn)，亞馬遜賣(mài)家一定要具有投資的思維，才能在今后的道路上站穩(wěn)腳跟，步步為營(yíng)。而以下六大步驟，即是賣(mài)家們不可不知的重要法則：***、亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不要斷貨，斷貨了不要等，有多少就先發(fā)多少。

第二、文案***一開(kāi)始就準(zhǔn)備完美不要后期再進(jìn)行更改。

第三、做好review和QA再大力投入廣告。

第四、提升轉(zhuǎn)化率以及提升相關(guān)性是整個(gè)運(yùn)營(yíng)的王道。

第五、做差異化與LOGO，并且注冊(cè)品牌做備案，防止跟賣(mài)，提高利潤(rùn)空間。

第六、先排名>后賺錢(qián)，要有投資的思維?！爱a(chǎn)品售賣(mài)初期前20到50個(gè)產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這些不要想著賺錢(qián)，而是用來(lái)做投入的?！?/p>

爆款的全過(guò)程與八大方面

一、建立關(guān)健詞庫(kù)：規(guī)劃一下關(guān)鍵詞庫(kù)中是80%的長(zhǎng)尾詞+20%的高流量詞+要否掉的詞+不精準(zhǔn)的詞。

二、圖片：七張圖片布局，白底首圖+場(chǎng)景圖+賣(mài)點(diǎn)圖+功能圖+尺寸對(duì)比圖+細(xì)節(jié)圖+包裝圖。

三、QA和評(píng)價(jià)：使用VEDIA帶圖，兩個(gè)星期15個(gè)VP Review，1個(gè)月30個(gè)VP Review。

四、開(kāi)啟CPC：提高銷(xiāo)量與轉(zhuǎn)化率的同時(shí)檢測(cè)文案，她強(qiáng)調(diào)“主圖、關(guān)健詞、挑詞選詞、多個(gè)關(guān)鍵詞務(wù)必要打上首頁(yè)?！?/p>

五、做FBT：關(guān)聯(lián)流量，讓產(chǎn)品擁有多個(gè)流量入口，Skyla透露稱(chēng)：“只有讓亞馬遜真正知曉這款產(chǎn)品是廣受歡迎的產(chǎn)品，那么才會(huì)相應(yīng)為賣(mài)家們匹配更多的流量?！?br>

六、流量增長(zhǎng)后即可開(kāi)始做秒殺活動(dòng)。

七、接下來(lái)也就是做站外營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌影響力。

八、2-3個(gè)月成為一個(gè)爆款。值得一提的是，如果一款產(chǎn)品三個(gè)月之后仍未推起來(lái)成為爆款，那么就要果斷選擇放棄，Skyla補(bǔ)充說(shuō)道：“3個(gè)月即是一個(gè)周期推一個(gè)爆款，而在做爆款的全過(guò)程中，時(shí)間節(jié)點(diǎn)尤為重要！”