在亞馬遜的運(yùn)營中，爆款以及爆款的打造永遠(yuǎn)是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題，真的是人人愛?？墒牵@種愛往往只是單相思，很多賣家朝思暮想，夜不能寐，但最終也沒能打造出一個(gè)可以讓自己滿意的爆款出來。

有人把爆款歸結(jié)于選品，說“爆款是選出來的”;也有人把爆款歸結(jié)于Shua單，說“爆款是Shua出來的”;而心有不甘的賣家總想嘗試一把，努力做推廣，爭取把自己的產(chǎn)品能夠推爆，在他們看來，一份投入理應(yīng)有一份收獲，投入多，收獲必然多，所以，他們相信“爆款是推出來的”。其實(shí)無論哪一種觀點(diǎn)，在“爆款”之前，都有一個(gè)客觀的存在，那就是“產(chǎn)品”，無論怎樣研究手法，如果脫離了產(chǎn)品層面的思考，可能一切就成了無本之木了。

對于不同的賣家來說，打造亞馬遜爆款的方法也許有不同，但各種不同的爆款產(chǎn)品，也必然具有某些共同的特質(zhì)。

爆款意味著市場容量大，反饋到賣家身上，單個(gè)產(chǎn)品的銷量比較大，從字面意思理解，爆款首先意味著要有大的銷量。一個(gè)產(chǎn)品如果市場容量有限，很難打造成為爆款，而且極有可能因?yàn)楹芸炀陀|碰到銷量天花板而造成運(yùn)營成本在投入產(chǎn)出比層面上來核算并不劃算。所以，對于一個(gè)賣家來說，當(dāng)你在判定一個(gè)爆款產(chǎn)品方向時(shí)，一定要問自己一句：該產(chǎn)品的市場容量有多大?沿著你得出的答案，你也就可以初步形成對該產(chǎn)品能否打造成爆款的預(yù)期。

經(jīng)常遇到賣家這樣的詢問：我發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品，賣家很少，現(xiàn)有賣家的Review也很少，可否判定為競爭不激烈，能否算是一個(gè)機(jī)會(huì)?對于這樣的產(chǎn)品，我想，在你思考競爭機(jī)會(huì)之前，首先應(yīng)該想到的是，它極有可能就不存在市場機(jī)會(huì)。

第二、爆款意味著價(jià)格適中且利潤空間足夠，體現(xiàn)在消費(fèi)者層面，有足夠大的受眾群體，反饋到賣家身上，爆款得能夠幫你賺到錢；在和賣家交流的過程中，我一直強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)就是，做跨境電商，我們的首要目標(biāo)就兩個(gè)字--賺錢，至于所謂的品牌和你個(gè)人的偉大夢想，先等賺到足夠的錢之后再說。

為了實(shí)現(xiàn)賺更多錢的目標(biāo)，我們奔著爆款而來，體現(xiàn)在消費(fèi)者層面，該產(chǎn)品必須價(jià)格適中，就好比橄欖球中間的部分，聚集著量的消費(fèi)者群體，才有機(jī)會(huì)讓它成為爆款，否則的話，價(jià)格太低，雖然市場容量可能大，可是利潤空間必然小，而價(jià)格太高的產(chǎn)品，消費(fèi)者群體變小，也就難以成為爆款了。

第三、爆款意味著產(chǎn)品剛需，反饋到賣家身上，少量的(甚至單一的)SKU可以滿足絕大部分潛在消費(fèi)者的需求;

爆款產(chǎn)品從運(yùn)營的層面來說重點(diǎn)體現(xiàn)在聚焦，如果一個(gè)產(chǎn)品有幾十個(gè)SKU，即便總體銷量很大，賣家在供應(yīng)鏈端的把握也會(huì)非常混亂和糟糕，為了減少運(yùn)營之外不必要的內(nèi)耗，爆款的典型特征就是剛需型產(chǎn)品。

什么是剛需產(chǎn)品呢?通俗的理解就是，消費(fèi)者對產(chǎn)品的功能性的需求大于對產(chǎn)品的顏色、外觀、尺碼等外在要素的追求。簡而言之，選擇“我需要”勝過“我喜歡”。

第四、爆款意味著產(chǎn)品生命周期長，季節(jié)性傾向不明顯和更新?lián)Q代慢，一款產(chǎn)品可以長期銷售(一兩年甚至更多年)，賣家無需頻繁更新SKU；任何一個(gè)爆款的打造都不可能一蹴而就，需要長期的投入，當(dāng)一個(gè)爆款打造成功，如果能夠有更長久的維持則意味著可以斬獲更多的利潤。拋開競爭層面的因素不談，賣家在選品時(shí)，僅僅從產(chǎn)品生命周期的角度考慮就要盡量選擇生命周期長的、季節(jié)性不明顯的、更新?lián)Q代慢的產(chǎn)品，如果一個(gè)產(chǎn)品更新迭代太快，消費(fèi)者永遠(yuǎn)走在追新款的路上，賣家就很難有獲利的空間。

第五、爆款意味著品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)品品質(zhì)滿足大部分消費(fèi)者的預(yù)期，差評較少，可以長期維持較高的好評率;

對于一個(gè)爆款產(chǎn)品來說，品質(zhì)優(yōu)良是必不可少的衡量指標(biāo)，但這里的品質(zhì)優(yōu)良并不意味著一定要多么高品質(zhì)，而是說你的產(chǎn)品品質(zhì)要能夠符合消費(fèi)者的預(yù)期，在滿足需求的基礎(chǔ)上又正好達(dá)到了消費(fèi)者的預(yù)期，消費(fèi)者收到的產(chǎn)品是自己期盼的樣子，滿意度就高，差評就少，賣家就可以長期維持較高的好評率，這樣才可以減少因?yàn)槠焚|(zhì)問題導(dǎo)致的運(yùn)營節(jié)奏被打亂。

流量+轉(zhuǎn)化難題怎么破？對癥下藥是關(guān)鍵！

眾所周知，流量是所有電商賣家運(yùn)營的一個(gè)核心點(diǎn)，而賣家們在打造爆款的過程中，流量問題無疑是件重中之重的頭等大事，然而不論是流量還是轉(zhuǎn)化的難題都始終困擾著他們。

其一，流量問題。針對上述案例，流量問題集中體現(xiàn)在產(chǎn)品到倉后便開始投入高價(jià)的自動(dòng)廣告模式，沒有及時(shí)分析數(shù)據(jù)和預(yù)先設(shè)定否定詞，review遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的情況下就開始運(yùn)營，且還引進(jìn)了不精準(zhǔn)流量。

解決對策：“這一現(xiàn)象也是眾多賣家普遍常犯的錯(cuò)誤。”這時(shí)候要采取的措施是及時(shí)否掉大詞以及不精準(zhǔn)詞，適當(dāng)增加review，相應(yīng)降低廣告整體預(yù)算，同時(shí)降低轉(zhuǎn)化率低的詞的出價(jià)，最終減少垃圾流量。

其二，轉(zhuǎn)化問題。“剛接觸到這一案例時(shí)，轉(zhuǎn)化率僅有4%，listing權(quán)重岌岌可危，低于5%的轉(zhuǎn)化率這個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于離失敗不遠(yuǎn)了?！?/p>

產(chǎn)品要想打造成爆款，必須學(xué)會(huì)舍棄一些東西，有舍才有得，一開始就拼命追求高利潤、沖銷量這是不可采取的?！钡赇伭髁繎?yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷量，其次是排名，***才是利潤，亞馬遜賣家一定要具有投資的思維，才能在今后的道路上站穩(wěn)腳跟，步步為營。而以下六大步驟，即是賣家們不可不知的重要法則：***、亞馬遜運(yùn)營過程中不要斷貨，斷貨了不要等，有多少就先發(fā)多少。

第二、文案***一開始就準(zhǔn)備完美不要后期再進(jìn)行更改。

第三、做好review和QA再大力投入廣告。

第四、提升轉(zhuǎn)化率以及提升相關(guān)性是整個(gè)運(yùn)營的王道。

第五、做差異化與LOGO，并且注冊品牌做備案，防止跟賣，提高利潤空間。

第六、先排名>后賺錢，要有投資的思維?！爱a(chǎn)品售賣初期前20到50個(gè)產(chǎn)品是營銷費(fèi)用，這些不要想著賺錢，而是用來做投入的?！?/p>

爆款的全過程與八大方面

一、建立關(guān)健詞庫：規(guī)劃一下關(guān)鍵詞庫中是80%的長尾詞+20%的高流量詞+要否掉的詞+不精準(zhǔn)的詞。

二、圖片：七張圖片布局，白底首圖+場景圖+賣點(diǎn)圖+功能圖+尺寸對比圖+細(xì)節(jié)圖+包裝圖。

三、QA和評價(jià)：使用VEDIA帶圖，兩個(gè)星期15個(gè)VP Review，1個(gè)月30個(gè)VP Review。

四、開啟CPC：提高銷量與轉(zhuǎn)化率的同時(shí)檢測文案，她強(qiáng)調(diào)“主圖、關(guān)健詞、挑詞選詞、多個(gè)關(guān)鍵詞務(wù)必要打上首頁?！?/p>

五、做FBT：關(guān)聯(lián)流量，讓產(chǎn)品擁有多個(gè)流量入口，Skyla透露稱：“只有讓亞馬遜真正知曉這款產(chǎn)品是廣受歡迎的產(chǎn)品，那么才會(huì)相應(yīng)為賣家們匹配更多的流量?！?br>

六、流量增長后即可開始做秒殺活動(dòng)。

七、接下來也就是做站外營銷，提升品牌影響力。

八、2-3個(gè)月成為一個(gè)爆款。值得一提的是，如果一款產(chǎn)品三個(gè)月之后仍未推起來成為爆款，那么就要果斷選擇放棄，Skyla補(bǔ)充說道：“3個(gè)月即是一個(gè)周期推一個(gè)爆款，而在做爆款的全過程中，時(shí)間節(jié)點(diǎn)尤為重要！”